定价策略:苹果&WKU

魔鬼经济学博客史蒂夫·莱维特写关于苹果的i-手机的定价策略 - 启动高($ 599)和(两个月后$ 399)回落。正如他所指出的,一个战略,通过识别和基于愿意到支付瞄准消费者增加利润是标准的经济学(价格歧视),如果你能有效地做到这一点。yabo2018体育下载(假设这是,事实上,苹果公司的计划,而不是销量不佳的响应)。

相反,ESPN的帕特·福德描述了由我机构(WKU)在其跳采用I-A足球完全相反的策略。

体育主任伍德塞利格回滚季票的成本到非常便宜的$ 25所有五个主场比赛,使它们都入场券 - 先到先得。我们的计划是让他们在门口,然后希望他们会重新起来的时候价格不可避免地增加。

当然,NCAA 15000最低出席率的必要条件,一个强烈的动机去采取这样的策略。即使没有这种约束,WKU的做法是有道理的,当需求低,当价格歧视不会为收入做多。低票价让人们在门口,让“经验”将增加从长远来看,在足球的兴趣。(这个想法有了一个良好的开端上周六17,000即使是蛋糕对手的人群;去年的平均上座率为约9,000)。

这些苹果WKU凸显确定是否定价正在给定需求或动态需求方面发生的重要性。体育决策人员有时无法正确评估的差异。许多业主注视分割馅饼与增加了馅饼,当在长期内需求的增长(或下降)将淹没在一片小差异的影响。破坏性的结果,如购物车,印地500之争想到的。几更多的美元短期诱惑沼泽长期的观点。