议价能力是指谈判者接受争议的意愿和能力。在实际的谈判中，一个谈判者永远不知道他的对手有多大的议价能力，但是对手的行动可能揭示出他认为自己有多大的相对能力。

转向NHL。罢工是工会用来迫使雇主付出代价的武器。罢工也让工人付出了代价，但如果罢工导致雇主至少部分让步，而工会却坚持己见，那么罢工就暴露了雇主的一些相对议价能力。停工是雇主用来迫使工会工人(也包括雇主)付出代价的武器。和罢工一样，停工会让工会暴露出其相对的议价能力。

全国曲棍球联合会的停摆迄今为止非常成功，至少从工会相对议价能力的暴露来看是如此。工会屈服了，同意了一个工资上限，但工会领导人说他们决不会接受。这告诉了我们很多关于联邦斗争的相对意愿。底特律自由出版社的Nicholas Costonika说:

取消这个赛季，老板们已经表明，在一天结束时，不管喜欢与否，这是他们的联赛。如果他们愿意，他们可以把它烧了再建起来——而且他们也愿意。

曲棍球是运动员的生计。曲棍球曾经是业主的生计，当它是一个家族企业，但它是一个爱好的商人，这些天。

看看底特律地区的三位NHL老板吧:坦帕湾(Tampa Bay)的比尔•戴维森(Bill Davidson)靠玻璃发家，红翼(Red Wings)的迈克•利奇(Mike Ilitch)靠披萨发家，卡罗莱纳(Carolina)的彼得•卡马诺斯(Peter Karmanos)靠电脑发家。没有游戏他们也能活下去。

议价能力的决定因素之一是整体商业环境。在过去的几年里，团队的整体商业环境，特别是“小市场”团队，一直很糟糕。这里的帖子这是团队自己的事。布莱恩·高夫记录在这里一些老板对本赛季的取消也不满意。但是，到目前为止，球队一直坚持己见，工会也让步了——球队比球员更愿意也更有能力接受停摆带来的成本。任何最终协议都将更倾向于球队当前的需求——可能会更多、更多。